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中小企业到底应该如何开展网络营销?

文章编辑:亿辰网络 发表时间:2016-07-06 文章来源:亿辰小编 阅读量:31次

现如今的互联网那真的火爆的不能在火爆了,如果你说你不知道互联网,相信可能都是上个世纪的老头老太太了,凡是在社会上接触或者工作的朋友,没有没听说过互联网的,百度每天的搜索人次在1亿次以上,中国的企业每年也在以增长的趋势提高中,现如今企业开展网络营销,就好比我们日常饮食睡觉一样,理所当然,产品服务在好,没有好的宣传,公司的业绩也未必好,那么到底中小企业如何开展网络营销呢?今天郑州网站制作小编和大家一起了解一下:中小企业到底应该如何开展网络营销

网络营销

公司业务定位

很多中小企业老板或者负责人并不了解网络营销,最初可能是因为看到同行或者朋友公司开展了所谓网络营销,觉得自身公司要是不做就落伍了,所以也想着自己开展网络营销,觉得公司做的服务或产品只要开展网络营销,比如做个网站,立马全世界的客户就会找到公司跟自己合作了……这些企业负责人上来就说把XX行业词汇给我做上去,我们公司卖全国产品,全国都可以做,比如:仿真植物,老板说我们做全国的,都可以做。可以通过物流运输……你把仿真植物这个词汇给我做上去吧,做到百度首页,实际情况呢?这家公司是河南郑州的一家公司,然后北京有类似同行,一般如果一个酒店或者娱乐场需要那量都比较大,仿真植物的重量和物流费用挺高,而北京客户不会跑到郑州去买这类产品,北京本地就有卖方针植物的,跟郑州客户合作,洽谈不如容易,价格都差不多,质量也差不多的情况下,还需要多增加几百块,上千块的,北京客户肯定选择他们本地公司合作。所以,很多中小企业是有地域限制的,在比如:家政服务,洗车液。这些行业领域都属于业务地域限制类的,做好本地+关键词即可。了解了业务定位,我们才清楚我们的网络营销针对的方向,这样才能针对性的开展网络营销。

公司预算与资源分析

就像上面说的,新接触的老板说了:我要把什么什么做上去,你给我做上去吧。说的相当简单,认为只要做很简单很容易就上去了。其实网络营销并没有这么简单,你想啊?很多意向性词汇,每年都有几百个客户,甚至几千个意向客户咨询,那对企业来说业务合作概率和业绩量增加那太有帮助了。如果花百度竞价,可能都是平均一个意向客户咨询得上百或者几百元才能获取一个意向客户。那么,中小企业了解了自身的业务定位以后,就需要计算下公司准备在网络营销上的投入:资金,人力,资源等问题了。如果是一个新公司可能公司产品服务都需要调整,资源也不多,这个时候可以针对性的选择先开展,比如以前我们那个做洗车液的客户,他是郑州的代理商,总公司的网络营销都没做,每年全国参加一些展会花费10几万,20万1场。我们当时帮他做了个网站,品牌词汇百度搜索他们第一个,所有想加盟的客户都会打他电话,另外洗车液,以及洗车液配方等主要词汇都在百度首页,那客户第一个月赚了6000多,第2个月赚了1万多,第2年自己租了台服务器,开始重视网络营销。最初只是找我们花了1万多块钱,做了一年望着那推广。公司预算要是多的话,后续还可以开展:百度竞价,网络推广最初做百度,后续可以开展360搜索引擎,以及有道,搜狗,google都可以,一些有业务需求,比如做批发的公司,还可以开展阿里巴巴诚信通推广服务。做个阿里巴巴店铺,这都可以,陆续开展。

网络营销平台选择

在来谈谈网络营销平台的选择,中文搜索引擎的市场百度公司占据了75%接近80%的份额,首选可从百度开始,其次,我们可以通过百度指数(index.baidu.com)搜索对应的词汇来判断本行业在网络上的需求度,比如:郑州网站建设,这个词汇指数大概220多,也就是每天大概搜索这个词汇的人数在220多次,一般一个ip只能计算1次,大概就是220多个人,你想啊,具体到郑州网站建设,那么基本都是想了解郑州市做网站建设的公司,他们基本都是最近要做网站的潜在客户,如果我们把这个词汇做上去,自然每年的业绩那是杠杠的。如果公司是做批发:比如批发小礼品,生活用品,中国最大的批发平台:阿里巴巴平台,很多客户想批发产品都会在这个平台上查找。简单说:我们的受众客户聚集在哪儿,我们就去这个平台做推广。一般最推广先从建一个网站开始(附:建一个网站需要什么

网络营销平台开展顺序

来说说我们建站行业公司开展的顺序,首先针对百度做了一套站群网站进行关键词推广,后续资金多了后,开通了百度竞价,然后又把360搜索引擎,以及搜狗,有道等关键词排名做到了首页,另外各类主流分类信息也发布了我们相关的信息,下一阶段就可以考虑阿里巴巴平台,以及英文类网站建设服务平台了。公司可以一步一步开展起来。

总结

中小企业开展网络营销一定要选择自身适合的平台或者方式进行,在举个例子:传统的企业,现如今微信,微商城那火了去了,我一个朋友是过锅炉的,很多公司都跟风,如果这个锅炉去做个微商城卖锅炉,那基本……就不适合。就算比较火爆的营销方式也不是适合所有的行业,一定要选择自身适合的行业开展网络营销才有效果。

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